趋利避害是人性的一个通病，叫做追求快乐，逃避痛苦 。洞察人心，把握人性，趋利避害，扬长避短，大道治国安天下，中到治企定战略，小到沟通做销售，都是最有效的成功法门。

西方传过来的成功学和营销学里面也特别强调，人类所有的动机或者是改变都是源自于两点：一个是追求快乐，第二个是逃避痛苦。这和中国先人对人性趋利避害的理解是如出一辙。

那么两种力量哪种更强大呢？

本质上利害关系就好像一个硬币的两个方面， 追求快乐就是为了逃避痛苦，逃避痛苦的本质就是追求快乐 ，他们不是单独存在的，是相辅相成、相生相灭的这么一个流程。

话说回来，从表现形式上来说毫无疑问是逃避痛苦的力量更大。

举个例子，两个人过河河水急没有桥，一开始都不敢过，后来发现河对岸有黄金，一个人壮起胆子就过去了，而另外一个人还是不敢过，这个时候突然发现身后出现了一只老虎，这个人也马上扑腾扑腾就过河了。

通过这个例子想到了什么？ 很多人可能不愿意为追求快乐去行动，但会为逃避痛苦而全力以赴。

人类几乎百分之九十的变革就是为了逃避痛苦。一个人与你合作了说明快乐足够，而一个人没有与你合作说明痛苦不够。

微商小伙伴在推广自己的产品过程中可能一味的强调自己的产品有多好，却忽略了如果不用你的产品有多少损失。一味的强调产品的优点，却忽略了帮助对方如何关注发现自己的痛点。 客户永远不会因为你的产品有多好而买单，而是发现了自己的一个问题必须通过你的产品来解决问题他才会买单！

所以 一味的引导客户关注你产品的优点，不如引导客户关注发现自己的痛点 ，然后刚好你卖的是止疼药。你和潜在客户说来你这里购物可以省钱，你更应该说由于你现在没有来我这购物客户花了多少冤枉钱，多加了多少班，少看了多少场电影。你说你的产品保证正品，你更应该说由于你没有选择与我们合作，你在某某网站上每买十件商品当中可能有六件东西都是假货。你和你的潜在合伙人说选择某某创业可以赚多少钱，你更应该说由于你没有选择某某创业模式你每个月亏损多少钱，错失了多少机会，损失了原本可以给到父母的多少生活费。这才是营销的王道，这才是拿捏人性的痛点，把生意做大做强的密码。

人都是环境和习惯的产物，每个人都会有一个舒适圈，很多人都是不愿意改变旧有的生活模式的，希望永远活在舒适的圈子里面。当我们接受一个外在的信息时第一反应是和我没有关系。如果让对方走出舒适圈去尝试一个新的生活方式，大多数人都是无动于衷的。 尝试新的生活方式带来的快乐如果大不过走出舒适圈的恐惧，那么大多数人都会选择安于现状 。所以如果你是个做买卖的你就要秀实力， 人永远都是为结果买单，都想成为更优秀的你才追随你 。